一、有朋友拉我去听课，结果是拉人头，搞金字塔式的模式圣果园陈涛是传销吗

金字塔模式是典型的传销模式，你朋友是想发展你做他的下线

当代传销不控制人身自由，但用洗脑控制思想，用交钱控制行为！

传销，看2点∶

1 投钱买价格虚高的产品，然后再发展亲友买产品，亲友成为你下线，你吃自己和下线的高额提成。有的传销根本无实物产品。（此条就是传销的本质！上课，交钱，拉下线，吃提成）

你一旦交完钱，即便意识到是传销，你也不得不为了回本而拉下线拉人头。

2 每周集中授课，讲解致富理念，编造暴富神话，宣传优质产品文化等。他们有意无意暗示你：仅仅需要消费几万元，再发展三五个人买公司的产品，就可月入万元，最终人人都可以挣到几百万几千万。有的公司甚至宣传国家政策或者宗教思想给你洗脑。

你一旦被洗脑，就会天天做着赚大钱的美梦，坚信不疑的宣传传销公司的好，自觉高兴的宣传传销公司的产品。

你接触的销售岗位符合以上两点就是传销。

有人说搞直销传销难道不能成功么？

答案是肯定的，搞直销传销是有希望成为百万千万富翁的，但成为百万千万富翁的机会不可能超过1％，因为你低端的消息来源和低端的人脉水平让你根本无机会站上那1％的塔尖，而只能给塔尖垫背。普通人的你成为百万千万富翁仅仅比买彩票成功的机会稍微大一点点。99％都是倾家荡产，建议一定要远离。

同时别相信任何保健品，安利，美国著名保健品公司，安利的高管们全部都是安利产品的长期服用者，但安利的高管们却没有任何一个人活过65岁的，大多数英年早逝，不信你自己网上搜索“安利 英年早逝”看一看吧！相信将来长期服用其他保健品产品的人也必将同样下场！

“传播精英理念，销售优质产品”，简称传销。起源于美国的传销发展出双轨制，5级3阶制，矩阵制，网状，金字塔等等的模式。传销利用上述模式以及利用什么几何倍增学，直销倍增学等貌似科学合理的奖金分配制度鼓吹迅速暴富，鼓动人员加入。总之就是一种以人拉人吃下线提成的销售。用传销公司的术语讲就是把消费者变成代理商或者经销商的先进的销售模式。

传销和变相传销不仅严重扰乱社会正常的经济秩序，而且还严重危害到社会稳定，对商业诚信体系和社会伦理道德体系也造成了巨大破坏：（1）扰乱市场经济秩序，侵害多个法律客体。传销和变相传销违法活动往往伴随着偷税漏税、制假售假、走私贩私、非法集资、非法买卖外汇等大量违法行为，不仅违反国家禁止传销和变相传销的规定，还违反了税收、消费者保护、市场秩序管理、金融、外汇管理等多个法律规定。（2）给参与者及其家庭造成伤害。传销和变相传销给参与者造成经济损失的同时，给其家庭也造成巨大伤害。 （3）引发刑事犯罪，给社会稳定带来危害。传销给绝大多数参加者造成血本无归，一些人员流落异地，生活悲惨，甚至跳楼轻生，还有一部分人员参与偷盗、抢劫、械斗、强奸、卖淫、聚众闹事等违法行为，给人民生命财产安全和社会稳定造成严重侵害。（4）对社会道德、诚信体系造成巨大破坏。由于传销人员发展对象多为亲属、朋友、同学、同乡、战友，其不择手段的欺诈方法，导致人们之间信任度严重下降，引发亲友反目，父子相向。

如果接触到传销，一定要及时向商务部门和公安部门还有当地媒体和中央媒体进行反应！同时通知自己的亲朋好友，让他们知晓！

传销造就了多少传销难民！

传销经济邪教，猛于虎也！

打击传销人人有责！

注：中华人民共和国国务院令第444号《禁止传销条例》

注：《刑法》第二百二十四条【合同诈骗罪；组织、领导传销活动罪】

二、读《金字塔原理》带来的几点启发

读《金字塔原理》带来的几点启发

2010/1/10

这几天的课余一直在读《金字塔原理》，读法：以浏览为主。

这本书作者是芭芭拉·明托，麦肯锡公司第一位咨询顾问。传授金字塔原理多年，帮助政府、企业、高校等各界人士提高写作商务文章、复杂报告和演示文稿的能力。

那么，什么是金字塔原理呢？看这本书之前，我一无所知，看到有人推荐说对写作有用，就买下来了。读了这本书，你会知道，金字塔原理是一种重点突出逻辑清晰、主次分明的逻辑思路、表达方式和规范动作。

作者在书中首先介绍了金字塔的基本结构：中心思想明确、结论先行、以上统下、归类分组、逻辑递进、先重要后次要、先全局后细节、先结论后原因、先结果后过程。

习得金字塔原理，目的是训练表达者做到：关注、挖掘受众的意图、需求、利益点、关注点、兴趣点和兴奋点，想清内容说什么、怎么说，掌握表达的标准结构、规范动作。金字塔原理帮助表达者要达到的沟通效果是：重点突出、思路清晰、主次分明，让受众有兴趣、能理解、记得住。

作者在书中告诉我们构建金字塔的具体做法是：自上而下表达、自下而上思考，纵向疑问回答/总结概括、横向归类分组/演绎归纳，序言讲故事，标题提炼思想精华。

梳理一下读这本书带来的诸多启发：

1.切记标题提炼精华。这一点我想以后会让我和我的学生共同受益的。学生写考场作文时，无论是文章题目还是文中的中心句，都应该如此。如果是半命题作文，题目直接告诉改卷老师我要表达的主题是什么；如果是命题作文，在开头点题。写作议论文时，每一段段首设中心句，然后再论述。

2. 习惯自上而下表达。这一点对写作及写作教学特别有启发，当然是说写论文，或指导学生写议论文的时候。现代社会人们每天接触的信息太多了，没有很大的耐心去看作者卖关子。所以开头最好开门见山，点明主题，简要写出后面论述的内容梗概。教师写论文也是如此，把主要观点或论述的几个方面先罗列出来，再围绕这些方面展开论述。

3.区分演绎推理和归纳推理。上学时学逻辑学曾经区分得很清楚，但回到生活中又混沌到一块儿了。演绎推理即三段论:大前提，小前提，结论。演绎推理可分为以下三步:出现的问题或存在的现象；产生问题的根源、原因；解决问题的方案。进行演绎推理时，推理过程的第二个思想必须是对第一个思想的主语或谓语的评述。将不同的思想放入同一个范畴中，相当于用同一个单一名词概括其定义，这种方法叫做归纳。在归纳过程中，通常需要保持主语不变，改变谓语或者保持谓语不变，改变主语。演绎推理与归纳推理的区别：演绎推理，第2点是对第1点主语或谓语的论述。归纳推理，同组中的思想具有某种共性。读者更关心为什么的时候可以用演绎法。读者更关心怎么做的时候可以用归纳法。在议论文阅读或写作中，区分和练习运用这两种推理方法是很有必要的，思路才会清晰，论证才会充分。

4.序言故事化。序言就是一篇论文或一本书的前言。为什么要采用讲故事的形式？是为了让读者抛开其他思想，专注于你的话题。激发读者兴趣，吸引注意力:新奇悬念给读者本人相关。所以可以提醒学生在写作议论文时，以故事开头。作者还告诉我们，序言应当介绍四要素:介绍背景，指出冲突，引发疑问，给出答案。这和杜威的思维五步很接近，写作展现的就是思维的过程，就是用书面语言表述的过程，因为书面语言和口头语言是不同的，所以表述要清晰要全面要有条理性。

5.在PPT演示文稿中呈现金字塔。这一点对我启发最大，因为以前做PPT不够用心，总觉得能展示想法就行了，没有受众意识，所以曾经被喜喜评价做得很简陋。作者认为，设计PPT演示文稿时，必须了解和掌握的最基本规则是：文字幻灯片应只包含最重要的、经过恰当分组和总结的思想（观点论据建议等），叙述时应尽量简洁；整个PPT演示文稿应图文并茂，配合使用各种图表（图、表或演示图）；Ppt演示文稿应呈现经过深思熟虑的故事梗概和脚本。设计文字幻灯片的原则：每次只演示和说明一个论点；论点应使用完整的陈述句，而不是类似标题的语言；文字应尽量剪短；使用简单的词语和数字；字号应足够大；注意幻灯片的趣味性；逐级展开，提高趣味性。这里面的每一条，我们在做教学PPT时都可以用得到，都是很中肯的提醒。

在分条陈述问题或理由方面，作者认为每次不要超过5个。那么，今天谈启发就到这里吧。这本书强调的是书写技术层面多一些，所以不必逐句啃读，浏览即可。书中的例子都是关于商务文章的（因为这本书本来就是麦肯锡经典培训教材），看的时候不大看得进去，但是联系教学实践和自己的写作实践，阅读的时候，书中的观点还是能引发很多共鸣，你会不断得到启发的。当然，重要的是将你认同的观点化为对行动的指导，所以有时间或需要的时候还会再翻翻。

三、室内休闲娱乐项目

有很多经营者打算趁着室内娱乐业态的黄金时期，大大获利一把。那么大家知道室内休闲娱乐项目有哪些呢?下面一起来看看!

室内娱乐项目——网鱼网咖

投资金额：100万元以上

项目详情：网鱼网咖创立于1998年，经过近二十年的发展，目前网鱼网咖在全国50多座城市已拥有200多家营业门店及400多万会员，覆盖范围一直延伸到加拿大、澳大利亚等国家的`著名城市。到2014年底，网鱼已服务1500万人次，最高每日接待5.5万人次，每天有365人成为网鱼会员。

　 　室内娱乐项目——苏荷酒吧

投资金额：50-100万元

项目详情：苏荷酒吧创立于2003年，至今已经在全国开设近60家分店，是当之无愧的中国最大连锁酒吧集团。 苏荷酒吧近年来在国内不断获得各个奖项，其中全国服务行业最高奖项“金典奖”使得其知名度达到顶点，南京苏荷也获得了“金陵名店”的荣誉，其他大大小小的奖项更是数不胜数，从而使得其成为了全国连锁加盟企业中最具投资价值的品牌之一。

　 　室内娱乐项目——金字塔影院

投资金额：50-100万元

项目详情：金字塔影院在全国有50多家门店，投资这个项目能够省去投资者大量的时间、精力和财力因为，总部会从选址、定位、规划、设计、装修方案、设备配置、证件办理、人员培训、影片供应、经营管理到申请国家补贴国家电影基金实行一条龙全方位服务，确保开店无忧。

　 　室内娱乐项目——宝乐迪量贩KTV

投资金额：100万元以上

项目详情：宝乐迪量贩KTV是青岛宝乐迪文化管理有限公司旗下品牌，成立于2010年，短短几年的发展，宝乐迪量贩式KTV在全国已经开设了500多家门店，取得了相当高的成就。宝乐迪量贩KTV的实力不仅表现在数量上，同时也在规模上得到了反映。

　 　室内娱乐项目——51密室逃脱俱乐部

投资金额：5-10万元

项目详情：51密室逃脱俱乐部是北京首家真人密室逃脱公司所推出的项目，该品牌成立于2012年，至今已经在全国开设20多家加盟店，店店生意火爆!选择51密室逃脱俱乐部加盟，总部会提供全方位的创业指导，确保您盈利无忧!

四、《麦肯锡教我的谈判武器》谈判的热闹各有不同，但离不开逻辑思考

世界是一张谈判桌，人人都是谈判者。——杨祖红

《麦肯锡教我的谈判武器》是日本作家高杉尚孝的著作，他结合了自己在麦肯锡公司多年的谈判经验，首次指出了逻辑思考对于谈判与沟通的重要性，他认为掌握逻辑思维能力是谈判的基础。所谓的谈判，就是在不可忍受的僵局下，交换评价不相同的事物。

首先，谈判起源于僵局，如果僵局不存在，谈判就不会发生；其次，谈判的本质就是交换，为彼此创造出各种评价不同的事物以供协商或交换。简单地说，谈判是商业活动与日常生活不可或缺的一部分，也是普通人需要具备的核心技能之一。

然而，在人们实践谈判的过程中，由于人性的弱点与认知的偏见，往往会对谈判产生不必要的误解。那么，普通人该如何培养自己的逻辑谈判技巧呢？高杉尚孝在《麦肯锡教我的谈判武器》一书中为我们打造了一套科学而有效的逻辑谈判方法，让普通人轻松成为谈判高手。

今天，我将从什么是符合“逻辑性”、谈判中为什么要站在对方角度确认逻辑性、谈判中如何运用逻辑性谈判技巧，三方面对本书进行解读。

所谓的“逻辑性”是指发展过程符合逻辑体系、具有逻辑特点、恪守逻辑规则的情况。谈判的逻辑性就是从错综复杂的事情中找到可以承载他们的那条线，把事情串联起来，构成一个完整的逻辑。

高杉尚孝在《麦肯锡教我的谈判武器》一书中说：要想实现良性谈判，在探寻对方真实心理的同时，还必须让对方理解己方的主张，所以说话和行文都要“符合逻辑”。

究竟怎么样才能做到“符合逻辑”呢？这当中包括了三方面：一是明确的主张，二是充分的论据，三是论据能够正确支持主张。

我来举个例子帮助大家理解“有逻辑性”。有一个人想去KTV玩，但他没有钱。于是这个人随便进入一个包间，说是隔壁玩大冒险输了，惩罚就是过来唱歌。结果，这个人利用同样的方法唱了20多个包间，还免费喝了酒。

从表面上看这就是一个笑话，如果我们用“有逻辑性”来看待这个问题，意义就完全不一样了。这个笑话主要剖析的三个问题如下：

1、明确的主张：在没钱的情况下，如何获得免费到KTV唱歌的机会；

2、充分的论据：利用熟悉的KTV游戏“大冒险”获得免费唱歌的机会；

3、论据能够正确支持主张：这个人在自身在直接资源不足的情况下，充分利用他人的资源实现自己的目标，实际上也是创造了一种价值交换机制。

我们在说清楚一件事情时，可以先在脑海中预演一下，按照这三点找出事件的逻辑性，然后根据逻辑去交谈就可以了。因为在谈判的过程中，最忌讳的就是东一榔头西一棒槌，让人摸不着头脑。没有逻辑的谈判，会让人感觉你思维混乱，而学会谈判有逻辑性这个技能，就可以让你在生活与工作中崭露头角。

谈判的过程其实就是谈判者的语言交流过程。试想一下，一个人跟你说话，刚说工作如何如何，又说自己男友怎样不好，还没说完，又讲起了昨天晚上吃了什么，你肯定会觉得特别混乱，抓不住重点。谈判也是一样，很多人之所以在谈判过程中处于劣势地位，是因为太着急将自己的思考转换成语言，想说什么就说什么，没有经过系统思考，最后就会被对方牵着鼻子走。

有人曾说过这样的一句话：写文章不要玩“我有个秘密”的把戏，而应该先把总结说出来，再讲细节。谈判也是同一个道理，应该先把主张说出来，再用论据引起对方的共鸣。

为什么这样说呢？《刘墉——世说心语》里说了这么一个笑话，有个妈妈正在家烧饭，邻居太太突然大叫着跑来:“不得了了！不得了了！你孩子在街上玩球，跑到路中间捡球，有辆大卡车过来，你孩子……”才说到这儿，孩子的妈妈已经晕倒在地。那邻居太太急着大喊：“你怎么了？你别急啊！我是说你孩子差点被车撞上。他没事啊！”

因为没有先说结论，差点导致这位妈妈吓到住院，这样颠倒重点的叙述方式显然是不可取的。不注意顺序，生活中可能带来不必要的伤害，而在谈判中可能会让对方失去耐心。毕竟人的耐性都是有限的，如果对方在不知道你要表达什么的情况下，让他去听你讲一大段内容，真的会失去耐心。而一旦失去耐心往下听，你讲的这么多内容，都变成了废话。

高杉尚孝在《麦肯锡教我的谈判武器》一书中说：不要忘记一个事实——最终判断“论据能否正确支持主张”的人是对方。站在对方的立场上检验己方的逻辑性，绝不是要跟对方的情况改变自己的主张，而只是在不改变原方向的前提下，尽量对轨道加以校正，使对方能够产生共鸣。

其实，谈判是一个收获的过程，在这个过程中，最让人满意的就是站在对方的角度确认逻辑性，把“说话”变成一种有价值的东西。

为了让谈判顺利进行并且达到目的就要做到逻辑清晰，要有一个好的结构。好比盖房子，没有人盖房子是想到哪就盖到哪，而不是先画设计图。谈判也是一样，最重要的就是设计图，最有效的谈判设计图，就是金字塔结构。

加拿大作家布兰登·罗伊尔曾说：“当你说一件事情的时候，确保你说清楚了，如此，你言说的机会才合理。” 无论任何类型的谈判，清晰、直观的结构可以帮助对方更好的掌握谈判内容，快速获得信息。《麦肯锡教我的谈判武器》中有两种谈判的“科学“金字塔结构非常值得大家借鉴。

1、运用“自下而上法”达到的谈判目的

高杉尚孝在《麦肯锡教我的谈判武器》一书中说：“自下而上法”是从“逻辑金字塔”的底部向上逐层构建的手法，它的关键是通过“按主题分组”进行信息提炼，即把信息从“子信息”提炼成“关键信息”，进而再到“主信息”。

好比，老虎、蝙蝠、海蛇、蜥蜴、鸵鸟、海豚、企鹅、白天鹅等动物，我们可以按“主题”把这些动物分门别类，如按“类”，可分为哺乳类、爬行类、鸟类；按“活动场所”，可分为陆地、水里、空中，还可以按“体重”、“食物”等进行分类，这样做有利于我们快速找到适合该信息的“主题”。

“自下而上”的谈判方法适用于顾客形象模糊不清、无法制定有效的市场战略的场合，此方法有助于我们在谈判过程中发现问题、制定对策、以及做出最终决策。

2、 运用“自上而下法”达到的谈判目的

高杉尚孝在《麦肯锡教我的谈判武器》一书中说：“自上而下法”就是从位于顶端的、作为假说的“主信息”出发，向下发展出“关键信息”与“子信息”，这是上而下构建“逻辑金字塔”的手法，它的关键词是，不重叠、不遗漏。

比如一名销售人员，要向老板汇报第一季度的工作计划，按照“自上而下法”，汇报内容的顺序应该是：

（1）销售业绩：总销售额100万元。

（2）客户维护工作：服务100名客户，运营电话联系、上门拜访等方式。

（3）其他辅助事项：流程的申请、报销发票、开通账号等。

如果，把顺序颠倒就违背了“自上而下”的原则，就会给人分不清主次的感觉，并且老板听了你的汇报很可能会觉得你这个人思路有问题。因此，“自上而下法”适用于主张已经明确、需要整理思路的场合。

高尔基曾经说：“最难的是开头，也就是第一句。就像在音乐中一样，第一句可以给整篇作品定一个调子，通常要费很长时间去寻找它。”

在信息时代的今天，时间弥足珍贵。不管是通过谈判还是日常沟通，都需要让对方一开始就明确我们的主题和目的，倘若在开头处拐弯抹角、枝枝蔓蔓，一味的在题外转悠，即使后面的内容再好，对方也没有耐心继续了。

谈判是一门艺术，也是作为一种人与人交流的必要技巧，与我们的生活息息相关，有着密不可分的联系，在遵守行业规则的同时，灵活运用逻辑性谈判技艺，让谈判让生活更和谐，更美好！

谈判，来自生活又高于生活，掌握谈判技术，让谈判成为一种“活着”的艺术，让谈判的魅力竞相迸发，让谈判造福你我。在谈判的过程中，只有双方都感到满意，才能得出一个最终共赢的结果。

高杉尚孝在《麦肯锡教我的谈判武器》里以“逻辑思维的实际应用”为前提，通过对逻辑思维本身的阐述，为我们打开了谈判之门，领略了谈判的魅力。

五、金字塔倍增模式销售是传销么

金字塔倍增模式就是传销的一种模式。

通过不断的发展下线加入交钱，然后钱财重新分配，越高级的成员得到的钱越多，而下层的人员往往分不到多少钱。这就构成了传销最经典的金字塔倍增模式。

新型传销团伙常常以投资或者发展生产之类的说法骗人们加入，然而传销团伙是从不进行任何生产活动的。

在《刑法》二百二十四条 合同诈骗罪第5项中讲述的就金字塔倍增的传销模式。

扩展资料：

《刑法》第二百二十四条　

（五）以其他方法骗取对方当事人财物的。

组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金；情节严重的，处五年以上有期徒刑，并处罚金。

参考资料：《刑法》二百二十四条修正案  中国法律网