南京钟山国际高尔夫俱乐部的发展历史

1934年，民国政府为了联谊中外使节，在如今的钟山国际高尔夫区域规划并修建了高尔夫球场，命名为“郊球场”，供当时京都的各国要员、达官贵人社交休闲这是当时中国第一座高尔夫球场，是30年代中西方政要磋商的平台，宋美龄的对美外交也经常在这里以高尔夫的方式进行。

2005年，南京钟山国际高尔夫置业有限公司大手笔荣夺玄武区上下五旗地块，在同一片土地上，绘就新的高尔夫蓝图。全国唯一通过竞拍买地兴建的高尔夫球场，招标文件、土地出让手续批复至国务院，拥有土地恒久产权——会员终身权益受到保障。

高薪礼聘资深专家进驻，坚持“纯会员制”管理，营造尊贵私密空间，打造真正意义上的私人商务会所。公司立足于自身的优势资源，博采众家之长，并在各顶尖合作单位的支持下不断地创造开发史上的奇迹，并最终将一座翡翠之城交诸于世人。 1934年 民国政府在钟山东麓规划并修建了高尔夫球场，命名为“郊球场”，供当时京都的各国要员、达官贵人社交休闲。

2003年3月 在同一片土地的招标中，钟山国际高尔夫以6.36亿元的天价中标，夺得3671亩的玄武区上下五旗地块。

2003年7月 Gary Player、EDSA公司、美国贝尔高林公司、WATG公司四大国际顶尖机构在钟山国际高尔夫球场设计招标中雀屏中选。

2003年10月 钟山国际高尔夫隆重奠基，正式开工，宣告南京新城市形象的光辉时代开始。

2003年底至2004年 国家体育局局长何大昌、前国家体委主任荣高堂、市委书记罗志军、市长蒋宏坤先后莅临视察，见证钟山国际辉耀城市的光芒。

2004年9月 钟山国际签名设计师、世界高尔夫球界传奇人物Gary Player专程抵宁，对钟山国际高尔夫球场进行工作访问。

2005年3月 钟山国际高尔夫与索菲特酒店正式签约，球场酒店将使用国际著名的超五星级品牌索菲特“SOFITEL”全力经营管理。

2005年 南京钟山国际高尔夫竣工，以崭新形象迎接各界人士。

2005年5月中国高尔夫球协会一行来访，对钟山高尔夫的规模和标准表示满意。

2005年6月 钟山国际高尔夫签名设计师Gary player再次到访，不仅检查球场工程进度，更与广大球友在练习场共话高球。

2005年7月华东地区最大练习场之一的钟山国际高尔夫练习场，正式启用并营业开打。

2005年8月 上海通用经销商会议召开，见证球场的优雅环境和完善配套。

2005年10月 韩国LG电子CEO金双秀副会长一行来访，对中国的龙脉高尔夫赞叹不已。

2005年10月 全国十运会高尔夫邀请赛在钟山国际高尔夫球场荣耀举行，见证城市荣光。

2005年10月 94岁高龄的前国家体委主任荣高棠携夫人造访钟山高尔夫，并亲下球场，愉快挥杆。

2005年11月 韩国喜新电子会长具本绫一行来访

2005年11月索菲特钟山高尔夫酒店和美夏公司共同举办的“薄莱葡萄酒”新酒品尝会在球场会所优雅举行，超五星酒店的时尚典雅倾倒无数绅士淑媛。

2005年11月 韩国三星电子CEO尹钟龙副会长一行来访

2005年11月法国雅高国际酒店集团中国区副总裁司马文来访，对索菲特钟山高尔夫酒店进行工作访问和指导。

2005年12月 欧盟商会“Family Day”造访钟山高尔夫，并在球场愉快打球，体验挥杆乐趣。

2006年2月 第二届会员月例赛成功举办。

2006年4月 钟山国际高尔夫别墅一期品鉴会在索菲特钟山高尔夫酒店优雅举行，包括华东十位财富人物在内的绅士淑女们汇聚一堂，共享名品，共话传奇。

2006年4月 江苏中佳日--2006年雷克萨斯中国精英赛在我球会成功举办。

2006年4月 江苏广播电视总台《金色调频FM99.7》在我球会举行开播仪式，各省市领导在练习场尽情体验挥杆乐趣，晚会特约嘉宾邀请了费翔先生参加。

2006年5月 索菲特钟山高尔夫酒店盛大开业，优雅风范惊艳到场名流。

2006年6月 “欧宝杯”南京钟山国际高尔夫俱乐部第三届会员邀请赛在18洞球场举行。

2006年8月 南京钟山国际高尔夫俱乐部第四届会员邀请赛在炎炎夏日里拉开帷幕，会员们仍在酷暑中高质量的发挥，认真的打好每一杆球，希望在会员月历赛中发挥出好的成绩；激情而紧张比赛过后俱乐部为会员们准备了丰富的晚餐和精彩的中国民乐演出及颁奖晚会。

2006年9月 由中国第四届曲艺牡丹奖组委会、江苏省文联及南京永隆家居有限公司共同组办的“永隆牡丹杯”高尔夫国际名人邀请赛在南京钟山国际高尔夫俱乐部隆重举办。主办方还邀请了影视明星姜文先生参加了邀请赛。

2006年9月 “激情挥杆 豪门盛宴”，南京钟山国际高尔夫第五届会员赛在南京钟山国际高尔夫俱乐部北18洞球场拉开帷幕，经过紧张而激烈的比赛最后总杆冠军及净杆冠军均被我俱乐部会员摘走。

2006年10月 由董事会杂志、百龄坛威士忌联合主办，江苏省产业海外发展和规划协会、南京好友高尔夫球会特别支持，南京钟山国际高尔夫俱乐部赛事合作，在南京钟山国际高尔夫俱乐部举办了“首届苏商高尔夫名人邀请赛”主办方还设置了一杆进洞的大奖（林肯领航员SUV一辆），奖品由南京福联汽车贸易有限公司友情赞助。

2006年10月 金秋送爽，江苏省企业家高尔夫球会成立仪式在我俱乐部隆重举行。来自苏宁电器等众多知名企业汇聚一堂共同庆祝。

2007年5月10日-13日 2007'欧米茄中国巡回赛（首站赛），国内顶尖球手激烈竞技，观众数千人，比赛获得各界好评

2007年6月-9月 “赫柏湾”南京钟山国际高尔夫首届“星光杯”比赛（四轮），灯光球场星光璀璨

2007年7月29日 “克莱斯勒杯”南京钟山国际高尔夫俱乐部第十一届会员邀请赛，迎来会员全情参与

2007年8月24日 2007民生钻石白金信用卡邀请赛南京站圆满结束

2007年10月21日 2007年欧米茄中巡赛年度晚宴在北京举行，南京钟山国际高尔夫俱乐部荣膺“最佳球会”荣誉称号

2007年10月26日 2007江苏企业家“民生银行杯”高尔夫精英赛获得参赛企业家的好评

2007年10月27日 首届“江苏银联杯”高尔夫邀请赛得到金融界精英人士积极参与

2007年11月3日 “弧度·峰聚”钟山国际高尔夫开业一周年庆典暨精英邀请赛受到热烈关注

2007年12月29日 “BMW杯”南京钟山国际高尔夫俱乐部会员年终邀请赛盛大落幕

2007年度 在《中国高尔夫》主办的每年一次的“中国高尔夫大赏——CHINA GOLF AWARD”评选中，钟山国际高尔夫俱乐部荣膺2007年度第13届中国高尔夫大赏评选中“最佳新球会奖。

2013年8月18日，第二届亚洲青年运动会在南京钟山国际高尔夫正式开赛。

高尔夫俱乐部运作的基本流程~

每家高尔夫俱乐部运作流程都不一样，一，要根据俱乐部使用什么系统来制定

关于企业家俱乐部应该怎样营销。请专家指点。速。谢谢

俱乐部营销论纲

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《销售与市场》2000年第七期， 2000-07-20， 作者: 王金池， 访问人数: 3660

俱乐部营销是一种网络式营销方式。这种方式无论是在国外，还是在国内都已受到日益广泛的关注与应用。目前已有为数众多的国内企业，尤其是服务性企业，采用了俱乐部的营销方式。�

一、俱乐部营销的概念及其功能、特征

所谓俱乐部，笔者认为就是由企业经营者出面组织，会员在自愿、互助、互惠的基础上自主参加，并有相应的权利和义务的自由协会或团体。俱乐部营销即是指企业通过组建俱乐部吸收会员参加，并提供适合会员需要的服务，培养企业的忠诚顾客，以此获得经营利益的营销方式。

1.俱乐部对于顾客的功能：

（1）社交功能。比如：以运动为主要活动内容的俱乐部，就具有良好的社交功能。许多人参加团体运动项目是为了运动中那种亲密无间的情谊及希望有一个归属。

（2）娱乐功能。俱乐部成员的一个重要活动内容就是娱乐。

（3）心理功能。成功的俱乐部能够起到满足安全、地位、社交这三种需求的作用。

（4）力量功能：一个人一旦成为某一俱乐部的成员，就可能树立更强的信心，感到集体力量的强大。

2.俱乐部营销的特征�

（1）会员制。采用俱乐部营销体制的企业，一般来说都实行会员制的管理体制。其营业对象主要是加入本俱乐部的会员。

（2）资格限制。一般来说各种各样的俱乐部都有自己独特的服务内容，其服务有一定的共性，往往对加入俱乐部的人员施加一定的限制条件。

（3）自愿性。是否加入个一俱乐部，完全建立在自愿的基础上，而非外界强迫所致。

（4）契约性。会员和俱乐部之间以及会员之间的关系，建立在一定的契约基础上。

（5）目的性。它有一定的共同目的（如社交、娱乐、科学、政治、社会活动等）。

（6）结构性关系。俱乐部成员之间以及与俱乐部组织者之间往往存在着一种相互渗透、相互支持的结构性关系。他们之间不仅有交易关系，更有伙伴关系、心理关系、情感关系作为关系的坚实基础，因而这种营销体制不是竞争对手可以轻易染指的结构性关系。

二、俱乐部产品的特点及其适用范围

1.它的效用取决于网络的人数，生产的公共品需要以大量的使用者为前提。

2.它是公共产品。开始创建网络时成本很高，后加入者所花成本就要低廉得多。在一般情况下，成员不会轻易脱离。

3.俱乐部只生产适合俱乐部成员的产品。

在今日市场细分化倾向日益明显的情况下，企业（特别是服务性企业）如果能在自己的目标市场上按照俱乐部的经营方式，从多方面、多角度、全方位地满足顾客的需要，对于培养忠诚顾客、提高经营业绩将起到良好的作用。

据上分析，笔者认为适合开展俱乐部营销的企业类型主要有以下几个方面：娱乐场所、出租业务、饭店客房、浴室（包括桑拿等各种类型）、信息服务业、社交服务业、健美中心、运动场所、饮食服务、旅行服务、购物场所等。

三、俱乐部营销的现状及存在问题

很久以来，就有许多公司建立了一种围绕其产品营销的俱乐部观念，当顾客一旦参与购买或承诺按一定数量购买、或者缴纳一定的费用，就自动成为俱乐部会员。我国近年来也出现了各种各样的俱乐部组织。几年前，北京的长安、京城以及其他一些高档奢华的俱乐部还令普通人可望不可及，但如今俱乐部正以各种形式悄然出现在你的身边。目前北京的俱乐部阵营颇有遍地开花之势，汽车、卡丁车、攀岩、滑翔伞、潜水、读书、收藏等各种形式的俱乐部纷纷涌现。这些俱乐部大体分为娱乐性、健康性、文化知识性三类，无论哪类，都顺应了当前休闲生活的潮流，体现了人们生活质量上的可喜变化。

在北京、杭州、西安等还出现了诸如幼儿保健、家电维修、摩托车维修等会员制的服务机构，并吸引了相当的顾客。南京近年来也出现了各种形式的俱乐部组织。如保龄球俱乐部、高尔夫球俱乐部、弓箭俱乐部、健美俱乐部、乒乓球俱乐部、夕阳红中老年俱乐部等等，不一而足。这些俱乐部尽管尚存着这样那样的问题，但都取得了一定的成效。

综观我国现有俱乐部营销组织，普遍存在以下几方面问题：

1.贵族化倾向严重。例如北京国奥垂钓中心金卡15000元至18000元；深圳三门岛游艇会基地，首期100名会员每名15万元，团体会籍20万元。在其他俱乐部，类似的情况比比皆是。

2.没有确实把握俱乐部经营的实质。社交和兴趣相投的娱乐活动、定期聚会与互相交流是俱乐部的灵魂，而现有的俱乐部有些根本不重视这方面的组织活动，达不到应有的效果。

3.目标市场不明确，市场开发程度低。俱乐部营销应有明确的目标顾客，而现有的俱乐部还往往停留在以大众为目标市场的阶段上，没有或很少根据不同顾客的需要对市场进行细分，市场开发程度很低，远远没有满足各类顾客的需要。

4.服务深度不够，没能和顾客建立起一种结构性关系。俱乐部与会员之间应具有一种一对一的个性化结构性关系，这样才能充分满足会员的各种要求，也有利于培养企业的忠诚顾客。现有些俱乐部在这方面未能和顾客建立起这样的一种关系。这可能导致好不容易发展的会员被其他企业轻易挖走，给企业造成重大的损失。

5.利益组合不明确。很多企业虽然名为俱乐部，也实行会员制销售，但除此之外再无其他，会员只不过因消费额高而得到一定的折扣而已。提供如此原始而简单的利益组合（或者干脆说根本没有进行组合），在现在价格战越打越激烈的情况下，根本不可能真正打动顾客的心。

6.宣传、沟通不够，网络不健全。许多俱乐部知名度较低，根本不为人所知，会员稀少，自然会失去对顾客的吸引力。

7.承诺不能兑现，顾客缺乏安全感。许多俱乐部在招收之初，花言巧语许下了许多让人心动的承诺，但过后却没能兑现，以致招来顾客的投诉。更有甚者，竟借俱乐部之名，行骗会员入会费。

四、俱乐部营销的前景

在西方有人提出未来的经济将是网络社会。在这个网络社会里，市场与等级制度之间、市场与国家之间、企业与消费者之间的制度模型将是十分关键的制度。笔者认为俱乐部有可能成为企业与消费者之间的制度模型最为重要的组织形式之一。

美国著名营销学家菲利普·科特勒指出：对未来的市场来说，首要的问题是通过帮助顾客解决实际问题、了解顾客的心理、降低管理费用并做好销售服务等措施赢得他们的信任，建立起本店的信誉。值得注意的是在赢得新顾客的同时也不要失去老顾客。现在拢住顾客不容易，顾客满意并不等于就是对商家的信任，只要有一批忠心耿耿的老主顾才能保证财源茂盛。因此，无论是现在还是在将来，要想取得成功就必须建立一套完整的顾客档案资料，其中包括他的全部历史资料、简历，甚至个人爱好，以便加强与他的联系。在这方面，俱乐部的营销体制应能发挥很好的作用。

美国著名的未来学家托夫勒在第三次浪潮理论提出，未来的社会将是生产者和消费者合一的社会，而这些人又是成群结伙的。这一论断无疑又是俱乐部理论的又一佐证。

就我国的现实情况看，俱乐部营销方式也有着可靠的基础。调查表明，当代中国城市居民，有交往愿望的占40.2％，很愿意交往的33.5％，两者相加达73.7％。另一方面，无论是工作领域还是生活领域，城市社区中人际互动的情感色彩都有淡化的趋势，这直接引发或强化了人们内心孤独的心态。据北京市的一项民意调查显示，近80％的市民长期或不同时期有过较强烈的孤独感和社会隔离感。

笔者在1999年组织学生做过一次调查。调查以公园游客以及南京城市居民为对象，共取得有效问卷1063份。调查表明，有14.3％的人表示自己很希望日常生活中有更多的俱乐部组织活动，有45％的人表示希望日常生活中有更多的俱乐部组织活动；接近30％的人表示如果俱乐部有活动，即使下雨天也会去参加，51.7％的人表示如果俱乐部有活动，即使严冷的冬天也会去参加。当被问到参加俱乐部活动每个月能够承担多少费用时，1.22％的人回答说能够承受120元以上的费用；3.85％的人回答说能够承受80元～120元的费用；21.54％的人回答说能够承受30元～50元的费用；47.5％的人回答说能够承受30元以下的费用。从调查结果来看，社会上有许多人强烈希望有更多的俱乐部活动来丰富自己的生活。

我们有理由相信，在未来的社会里，俱乐部作为一种社会组织形式和一种营销方式，完全有可能得到很好的发展。

高尔夫球场的工作职位都有哪些？哪个职位是最轻松的？

在高尔夫工作确实有它的好处，例如高于平均水平的工资和在球场上免费打球的特权！尽管有好处，但您需要考虑一些缺点，例如周末工作、早起以及始终在高尔夫球场为会员/顾客提供优质的客户服务。总体而言，高尔夫的职位很多，具体哪个轻松要看个人。

兼职高尔夫工作

维护人员– 帮助保持球场美观

包间/推车工作人员——帮助球员把包从车里拿出来，移动推车，管理比赛，保持包间干净

代客泊车——对于那些有代客泊车服务的课程，这是一个很好的工作，你可以开一辆非常好的车，但需要学习如何操作变速杆！

球童——携带高尔夫球袋可能看起来并不有趣，但这份高尔夫工作有很多好处，例如高薪、与高尔夫球手建立联系，以及最重要的球童奖学金。许多国外高尔夫俱乐部和组织为其员工提供大学奖学金和助学金。

服务员/服务员/调酒师——在高尔夫球场的餐厅工作是一种无需直接在球场上工作即可参与高尔夫运动的好方法。

厨房工作人员/厨师——高尔夫球手需要吃喝！

中途之家/饮料车——大多数高尔夫球手倾向于给小费，特别是如果你用美味的食物和饮料照顾好他们

专卖店员工——如果你对时尚有敏锐的感觉，帮助高尔夫球手挑选衣服和在专卖店购买的东西对你来说可能是一份有趣的工作。

首发或大门保安人员——这些工作通常是为退休人员保留的，但在高尔夫球场管理发球台或管理谁进入私人俱乐部的安全大门是一个不错的兼职工作。

高尔夫中的全职工作/职业

LPGA 职业选手的PGA – 成为一名高尔夫职业选手可以获得丰厚的回报。大多数专业人士需要从助理专业人士开始，然后才能成为顶级高尔夫专业人士。高尔夫专业人士在球场上负责所有的高尔夫运营，教授高尔夫比赛，并举办球场上发生的所有比赛和活动。

俱乐部经理——如果您想更多地了解高尔夫业务和经营高尔夫俱乐部的业务，成为俱乐部经理是您的职业。除了监督俱乐部的高尔夫运营之外，管理人员通常还负责餐饮运营、俱乐部游泳池、网球场、健身房、会员营销和俱乐部的整体运营。作为俱乐部经理，您负责监督俱乐部的损益、俱乐部的融资以及高尔夫球场的财务可持续性。

课程主管——有没有想过是谁让课程看起来很棒？高尔夫球场主管是负责所有高尔夫球场维护工作的男性和女性，例如人员配备、种草以及在困难位置设置这些球杆。

外部经理——根据高尔夫球场或度假村的不同，高尔夫球场的每个部门通常都有一名经理。餐厅、网球场、球童小屋和活动更衣室可能有一名经理，负责控制俱乐部各自部分的所有运营。

会计、营销和会员运营——在高尔夫球场面向客户的角色背后，通常有许多后台员工负责俱乐部的会计、会员销售和营销。

锦标赛销售人员——一些球场有专门的人员负责销售、管理和运营俱乐部举办的锦标赛的所有运营。这些员工通常在高尔夫专业人士或销售经理手下工作。