一、高尔夫会籍如何利润最大化

如果想将高尔夫会籍利润最大化，我们可以把营销队伍管理定义为一种对销售人员的所有活动及工作目标所进行的分析﹑计划﹑实施和控制将营销队伍的建设设计为营销队伍战略和结构﹑招募选拔﹑培训﹑监督和绩效评估这五个部分，学习新的营销观念和营销技能。

在我国高尔夫球会的发展过程里，从80年代到90年代，高尔夫球会投资商，是把高尔夫球会的设计和工程建造投资(含各种配套设施和征地)，以及球场日常运作的基本费用和各种税费，都视为球场建造总投资的一部分，以此作为高尔夫球会籍市场销售定价的计算基数。

二、高尔夫球场靠什么挣钱？

开发商们运营高尔夫球场，意图借此盘活周边房地产市场，实现房价的联动发展。高尔夫球场所处的位置一般环境优良，很多有钱人也喜欢打高尔夫。开放商先在一个地方建高尔夫球场，之后在旁边开发楼盘，这里立马成了“高档社区”，房价接着就上去了。

市中心的花园洋楼均价在5000-6000元/㎡，而在距离开车40分钟远的即墨郊区的别墅，因为有高尔夫球场相邻，每平方米价位要高出1000--2000元，价位在6000--7000元/㎡。来这里购房的遍及全国各地，主要是用于度假、投资使用。

“单纯的房价利润就很高了，还能带动周边酒店、餐饮等行业，效益可想而知。”该业内人士说道，高尔夫只是一个配套设施，房产才是用来赚钱的，它所赚的钱足以弥补维护高尔夫球场产生的损失。

三、如何提升高尔夫球俱乐部的经济收益

　提高其球场运作的效率的方法：

一、时间管理科学化

高尔夫球场在其运作活动中受时间的约束很大，顾客的随机到达，更增加了球场时间安排的难度，特别是在节假日，当顾客需求超过球场的实际接待能力时，就会出现“压场”等现象。为了使球局顺畅进行，有必要从以下方面加强时间管理：

1、提前预定：即在周末及节假日提前预约开球时间和在每次签到开单时确定开球时间。

2、编组下场：在节假日等繁忙时段提倡多人编组下场，限制三人以下小组下场。

3、限制杆差：在周末及节假日特定时段，限制球差在36以上的男球手和杆差在42以上的女球手下场打球。这样可以调节工作日和节假日的客流量。

4、准时开球：开球时间一旦确定，工作人员将保证球手准时开球。当球手因延误了确定的开球时间时，工作人员则只能在后续的空闲时段安排其下场。

5、加强巡场：由三位职业教练(球手)轮流巡场，控制整体流动节奏，提示超时慢打的球手，处理影响正常运行的事宜。提倡球手慢打快走，在4小时15分钟内完成四人组球局。

6、强化顾客时间观念: 建议顾客在预订的发球时间之前30分钟抵达会所，并在10分钟之前到达出发站等候工作人员通知开球。任何时候都服从俱乐部出发台的安排，制止干扰俱乐部的管理和其他会员的打球次序，强行下场开球。

二、信息沟通顺畅化

高尔夫球场信息沟通涉及到业主方、球员、员工和行业协会间的各种沟通。根据球员与行业反馈的信息和要求以及重要活动安排及时对球场养护计划进行调整。有效的信息沟通，可以让管理者做出正确及时的决策，从而让球场更有效顺畅地运行。

当然，信息沟通有赖于技术支持。高尔夫球场的监控系统软件的开发，使球场或是大会赛务工作人员可以随时掌握球场的状况，以及比赛的情形，并且视状况规划或调整人力配置，使选手、赛会单位与球迷，都能在第一时间掌握赛况流程，从而大幅提升高尔夫赛会的节奏与球场管理的效率。

三、分工协作明确化

高尔夫球场是一个多部门多功能的综合性高尔夫球场，每个部门功能不同但都相互联系、互相制约的，所以它们之间的分工协作对球场的正常运行是非常重要的。高尔夫球场各部门为顾客提供一系列不同的服务，其中一项服务不到位，就会影响顾客满意度。比如巡场人员工作不力，球童供应不足，草坪养护不够，机械设备出现故障不能及时修理，都会影响整个球场运作，招来顾客的抱怨。所以，各部门不单要明确分工，各行其职，还需要协作，在最短时间内通过协作来解决一些日常或突发事情。

四、价格制定合理化

价格定制属经营管理的问题，但这对球场运作也是个重要因素。不合理的价格定制，会将顾客拒之门外，没有客人，球场内所有资源将得不到高效合理的利用，设计得再完美也没用。