天津漕达商贸有限公司资兴分公司地址

湖南省郴州市资兴市鲤鱼江镇天马商业广场西区。天津漕达商贸有限公司资兴分公司地址位于湖南省郴州市资兴市鲤鱼江镇天马商业广场西区。湖南省漕达商业发展有限公司, 成立于2020年, 位于湖南省郴州市, 是一家以从事商务服务业为主的企业。主要经营：商业管理；商业信息咨询；商业活动的组织；商业活动的策划；商业综合体管理服务；市场调研服务；培训活动的组织；展览陈列工程设计；计算机硬件开发；计算机软件的销售；计算机硬件销售；企业管理服务；企业形象策划服务；企业营销策划；婚庆礼仪服务；会议、展览及相关服务；花卉出租服务；摄影服务；商务信息咨询；教育咨询；劳务外包服务；企业财务咨询服务（不含金融、证券、期货咨询）；个人形象、包装装潢的设计服务；商标代理；道路货物运输代理；水路货物运输代理；航空货物运输；国际货物运输代理；仓储代理服务；包装服务；古建筑工程服务；水电安装；工程机械维修服务；翻译服务；家庭服务。

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楼上的数据好象不对啊。

全国五星级酒店 - 全国四星级酒店

北京 5☆：国际俱乐部饭店 北京五洲皇冠假日酒店 Loone Palace（龙城丽宫国际酒店（原龙城皇冠假日酒店）） 北京龙熙温泉度假酒店 诺富特燕苑国际度假村 瑞海姆田园度假村 北京世豪国际酒店 西苑饭店 兆龙饭店 北京国际饭店 北京燕莎中心凯宾斯基饭店 北京亚洲大酒店 原长安大饭店（长安戴斯大饭店） 香山金源商旅中心酒店 北京天伦王朝饭店 北京贵宾楼饭店 京都信苑饭店 京广新世界饭店 北京香格里拉饭店 长富宫饭店 港澳中心瑞士酒店 北京金域万豪酒店 北京饭店 东方君悦大酒店 国宾酒店 北京翠宫饭店 北京华侨大厦 北京国际艺苑皇冠假日酒店 京瑞温泉国际大酒店（原京瑞大厦） 昆仑饭店 王府半岛酒店(原王府饭店) 北京喜来登长城饭店 中国大饭店 世纪金源大饭店 北京嘉里中心饭店 北京希尔顿酒店 北京新世纪日航饭店

4☆：大观园酒店 广州大厦 中旅大厦 燕山大酒店 北京金都假日酒店 长峰假日酒店 福建大厦 保利大厦 中国职工之家饭店 深圳大厦 北京天坛饭店 船舶重工酒店 永兴花园饭店 外国专家大厦 天伦星明湖度假村 新时代大饭店 北京珀丽酒店 清华紫光国际交流中心 北京民族饭店 河南大厦 北京皇家大饭店 北京国都大饭店 亮马河大厦 北京峡谷宾馆 国贸饭店 北京锦江富园大酒店 诺富特和平宾馆 北方佳苑饭店 北京亚太花园酒店 渔阳饭店 平谷渔阳酒店 建国饭店 北京金泰海博大酒店 东方花园饭店 德宝饭店 北京斯博瑞饭店 建设大厦 广西大厦 赛特饭店 马哥孛罗酒店 北京五洲大酒店 世纪远洋宾馆 中裕世纪大酒店 大宗饭店 北京华润饭店 北京首都大酒店 友谊宾馆 凯莱大酒店 新大都饭店 丽都假日饭店 中苑宾馆 艾维克酒店 月亮河度假村 万怡酒店 好苑建国商务酒店 北京东方文化酒店 北京天鸿科园大酒店

上海 5☆：华亭宾馆 上海喜来登豪达太平洋大饭店 锦沧文华大酒店 四季大酒店 上海兴国宾馆 金茂君悦大酒店 万豪虹桥大酒店 瑞吉红塔大酒店 新锦江大酒店 波特曼丽嘉酒店 虹桥迎宾馆 上海希尔顿酒店 锦江饭店 和平饭店 扬子江万丽大酒店 东方滨江大酒店（国际会议中心） 威斯汀大饭店 富豪环球东亚酒店 西郊宾馆 上海锦江汤臣洲际大酒店 东锦江索菲特大酒店 浦东香格里拉酒店 上海紫金山大酒店 上海（花园饭店）

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天津 5☆：天津万丽泰达酒店 天津泰达国际酒店暨会馆 天津喜来登大酒店 天津金皇大酒店 天津天保国际酒店

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重庆 5☆：重庆J.W.万豪酒店 金源大饭店 南方君临酒店 海逸酒店 希尔顿酒店

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河北石家庄 5☆：世贸广场酒店 河北世纪大饭店

4☆：燕春花园酒店 白楼宾馆 金圆大厦 石家庄国际大厦 河北宾馆 燕山大酒店 河北正定国豪大酒店 阳光大厦 石家庄西美商务酒店

河北保定 4☆：中银大厦 恒通财富中心酒店

河北承德 4☆：承德盛华大酒店 锦江文冠酒店

河北唐山 4☆：锦江贵宾楼饭店

河北廊坊 4☆：廊坊国际饭店

河北秦皇岛 4☆：秦皇岛晨砻酒店 国际饭店 国贸饭店 长城酒店

辽宁沈阳 5☆：洲际酒店 沈阳丽都喜来登饭店 黎明国际酒店 皇朝万豪酒店

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辽宁大连 5☆：大连富丽华大酒店 大连香格里拉大酒店 瑞士酒店 最佳西方精品大连海景酒店 东旭皇朝酒店（原希尔顿酒店）

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辽宁丹东 4☆：中联大酒店

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辽宁盘锦 4☆：盘锦国贸饭店 盘锦国际酒店

吉林长春 5☆：香格里拉大饭店 紫荆花饭店 名门饭店

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吉林吉林 5☆：世纪大饭店

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吉林延吉 4☆：延吉宾馆

黑龙江哈尔滨 5☆：新加坡大酒店 香格里拉饭店 福顺天天大酒店

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黑龙江牡丹江 4☆：金鼎国际大酒店 北山宾馆

黑龙江鹤岗 4☆：龙运大厦

广东广州 5☆：中国大酒店 花园酒店 碧水湾温泉度假村 东方宾馆 广东国际大酒店 广州东方夏湾拿豪生酒店 亚洲国际大酒店 白天鹅宾馆

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广东阳江 4☆：阳江国际大酒店 阳江紫光大酒店

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广东珠海 5☆：珠海怡景湾大酒店 海湾大酒店 银都酒店 裕卓国际会议中心大酒店 珠海度假村酒店

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广东佛山 5☆：佛山宾馆

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广东肇庆 4☆：肇庆皇朝酒店 肇庆星湖大酒店

广东湛江 4☆：海滨宾馆 湛江银海酒店

广东中山 5☆：中山国际酒店 中山香格里拉大酒店

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广东河源 4☆：新世界酒店

广东清远 4☆：华冠大酒店

广东潮州 4☆：白玉兰（嘉柏）大酒店 潮州迎宾馆

广东东莞 5☆：三正半山酒店 银城酒店 长安海悦花园酒店 豪门大饭店 富盈酒店 龙泉国际大酒店 石龙金凯悦大酒店 嘉华大酒店 凤岗金凯悦大酒店 索菲特御景湾酒店 丽城假日酒店 莲花山庄酒店

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广西南宁 5☆：南宁明园新都酒店

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广西柳州 4☆：京都宾馆 丽晶大酒店 柳州饭店

广西桂林 5☆：乐满地度假酒店 桂林喜来登大宇大饭店 桂林帝苑酒店 漓江大瀑布饭店

4☆：桂山（嘉柏）大酒店 桂林宾馆 桂林桂湖饭店 桂林观光酒店 金龙航空大酒店 阳朔百乐来度假酒店 榕湖饭店

广西北海 5☆：香格里拉大饭店

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云南昆明 5☆：海逸酒店 翠湖宾馆 绿洲大酒店 昆明佳华广场酒店 邦克饭店 天恒大酒店

4☆：昆明锦江大酒店 泰隆宏瑞酒店 金龙饭店 威龙饭店 新南疆酒店 泰丽国际酒店 希桥酒店 新纪元酒店 昆明饭店 官渡大酒店 滇池温泉花园酒店

云南丽江 5☆：丽江官房大酒店（旗店区） 丽江官房大酒店（花园别墅区）

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云南西双版纳 4☆：西双版纳傣园酒店

贵州贵阳 5☆：天怡豪生大酒店 贵州圣沣酒店

4☆：贵龙饭店 能辉酒店 丽豪大饭店 贵阳神奇金筑大酒店（原贵阳金筑大酒店） 锦江鲜花大酒店 贵阳神奇大酒店 栢顿酒店

四川成都 5☆：锦江宾馆 成都加州花园酒店 总府皇冠假日酒店 望江宾馆 天府丽都喜来登饭店 索菲特万达大饭店 家园国际酒店

4☆：原罗曼假日酒店（罗曼大酒店） 天府阳光酒店（原安国酒店） 成都西藏饭店 四川宾馆 新华国际酒店 天仁大酒店 绿洲大酒店 京川宾馆 金玉阳光酒店 岷山饭店

四川都江堰 4☆：鹤翔山庄 金叶宾馆

四川自贡 4☆：雄飞假日酒店 汇东大酒店

四川绵阳 4☆：王子大酒店 绵州酒店 绵州温泉酒店

四川遂宁 4☆：天友国际酒店

四川广安 4☆：岷山世纪大饭店

四川泸州 4☆：南苑宾馆

四川宜宾 4☆：酒都饭店 华荣酒店

四川乐山 4☆：金海棠大酒店

四川峨眉山 5☆：红珠山宾馆

4☆：华生酒店 峨眉山大酒店

四川西昌 4☆：凯丽莱酒店

青海西宁 4☆：青海宾馆 青海天年阁饭店

湖南长沙 5☆：通程国际大酒店 华天大酒店 普瑞温泉酒店 湖南国际影视会展中心 神农大酒店 湖南佳程酒店

4☆：富丽华大酒店 金源大酒店 紫东阁华天大酒店 南方明珠国际大酒店 君逸康年大酒店 鑫都大酒店 五华酒店 芙蓉华天大酒店（原芙蓉宾馆） 天玺大酒店

湖南湘潭 5☆：盘龙山庄大酒店

湖南张家界 4☆：张家界国际大酒店 湘电国际酒店

湖北武汉 5☆：新华诺富特大饭店 最佳西方五月花大酒店 华美达天禄酒店 东方大酒店 东湖大厦 香格里拉大饭店

4☆：泰华大厦 亚洲大酒店 武汉东湖宾馆 中原国际大酒店（原三九国际大酒店） 海怡锦江大酒店 白玫瑰大酒店 江汉饭店 天安假日酒店 武汉弘毅大酒店（武汉大学国际学术交流中心） 高雄大酒店 瑞雅国际酒店 武汉晴川假日酒店 帅府饭店 长江大酒店 安华大酒店 金盾大酒店

湖北襄樊 4☆：荣华国际大酒店

湖北宜昌 4☆：半岛酒店 宜昌国际大酒店 三峡工程大酒店 桃花岭饭店 葛洲坝宾馆

河南郑州 5☆：索菲特国际饭店 原兴亚国际俱乐部酒店（兴亚建国饭店） 裕达国贸酒店 中州皇冠假日酒店

4☆：新华建国饭店 丰乐园大酒店 中都饭店 中州假日酒店 未来康年大酒店 中州快捷假日酒店 长城饭店 红珊瑚酒店 开来大酒店 龙源大酒店 大河锦江饭店

河南新乡 4☆：新乡国际饭店

河南洛阳 4☆：金水湾大酒店 牡丹大酒店 洛阳大酒店 京安牡丹城宾馆

河南济源 4☆：雅士达酒店

河南濮阳 4☆：濮阳迎宾馆

河南漯河 4☆：漯河金都大酒店

山东济南 5☆：索菲特银座大饭店 山东大厦 济南贵和皇冠假日酒店

4☆：黄台大酒店 丽天大酒店 良友富临大酒店 吉华大厦 华能大厦 济南舜耕山庄 山东金都大酒店 汇宝大酒店 中豪大酒店 玉泉森信大酒店 银座泉城大酒店 山东翰林大酒店 贵友大酒店 山东新闻大厦 贵都大酒店

山东青岛 5☆：汇泉王朝大饭店 青岛海景花园大酒店 麒麟皇冠大酒店 海天大酒店 青岛香格里拉大饭店 青岛丽晶（嘉柏）大酒店

4☆：青岛海情大酒店 索菲亚（青岛）国际大酒店 泛海名人酒店 青岛贵都大饭店 东方饭店 青岛黄海饭店

山东淄博 5☆：世纪大酒店

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山东德州 4☆：德州贵都大酒店 美丽华大酒店

山东烟台 5☆：金海湾酒店

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山东潍坊 5☆：富华大酒店

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山东济宁 4☆：香港大厦

山东泰安 4☆：泰山华侨大厦

山东临沂 4☆：陶然居大酒店

山东滨州 4☆：贵苑大酒店

山东东营 4☆：东营宾馆 新悦大酒店

山东威海 5☆：金海湾国际饭店

4☆：威海合庆饭店 威海卫大厦 威海阳光大厦 海都大酒店 海景花园大酒店

安徽黄山 5☆：黄山高尔夫酒店

4☆：黄山梅地亚酒店 黄山西海饭店 黄山红塔大酒店 北海宾馆 黄山馨园国际大酒店 华山宾馆 黄山狮林大酒店 新宇假日酒店 黄山国脉大酒店

安徽阜阳 4☆：白金汉宫大酒店

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安徽安庆 4☆：安庆大酒店

安徽马鞍山 4☆：南湖宾馆

安徽芜湖 4☆：芜湖国信大酒店 海螺国际大酒店

安徽合肥 5☆：合肥外商国际俱乐部酒店 合肥索菲特明珠国际大酒店 合肥古井假日酒店

4☆：和平国际大酒店 合肥东怡饭店 金环大酒店 安徽饭店

江苏南京 5☆：金丝利喜来登酒店 南京状元楼酒店 金陵饭店 丁山花园大酒店（原丁山香格里拉大酒店） 侨鸿皇冠假日酒店（原金鹰皇冠酒店） 苏宁环球套房饭店 南京古南都饭店 南京维景国际大酒店（原希尔顿国际大酒店） 玄武饭店

4☆：黄埔大酒店 凤凰台饭店 南京中山大厦 新纪元大酒店 水秀苑大酒店 南京中心大酒店 南京国际会议大酒店 南京华美达怡华酒店 江苏新世纪大酒店 南京山水大酒店

江苏无锡 5☆：太湖饭店 湖滨饭店

4☆：山明水秀大酒店 国际饭店 锦江大酒店 新雅大酒店 太湖花园度假村 舜天碧波花园度假村 无锡大饭店 太湖明珠国际大酒店 黄金海岸大酒店 锡海花园酒店 锦仑大酒店

江苏江阴 4☆：兴澄大饭店 国际大酒店 暨阳山庄

江苏宜兴 4☆：国际饭店

江苏镇江 4☆：镇江国际饭店 镇江宾馆

江苏苏州 5☆：吴宫喜来登酒店 中茵皇冠假日酒店（原新苏国际大酒店）

4☆：苏州饭店 雅都大酒店 乐乡饭店 胥城大厦 新城花园酒店 中华园大饭店 新世纪大酒店 凯莱大酒店 雅戈尔富宫大酒店 南亚宾馆 冠云大酒店 丽都（嘉柏）大酒店 竹辉饭店

江苏南通 4☆：南通大饭店 南通文峰饭店 三德大酒店

江苏扬州 4☆：扬州京华大酒店 花园国际大酒店 新世纪大酒店

江苏盐城 4☆：悦达国际大酒店 瀛洲宾馆

江苏徐州 4☆：嘉利国际酒店 汉园宾馆 金陵苏源大酒店

江苏连云港 4☆：神州宾馆

江苏常州 5☆：常州大酒店 富都商贸饭店

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江苏溧阳 5☆：天目湖宾馆

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江苏张家港 5☆：馨苑度假村 国贸酒店 华芳金陵国际酒店

江苏昆山 4☆：富贵大酒店 威尼斯假日酒店

江苏太仓 4☆：太仓花园酒店

江西南昌 5☆：凯莱大酒店 江西宾馆

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江西九江 4☆：星河大酒店 其士九江大酒店

江西宜春 4☆：德和大酒店

江西景德镇 4☆：开门子大酒店 景德镇大酒店

江西井冈山 4☆：黄洋界宾馆

浙江衢州 4☆：衢州饭店

浙江杭州 5☆：金马饭店 浙江国际大酒店 浙江世界贸易中心大饭店 杭州国大雷迪森广场酒店 杭州索菲特西湖大酒店 杭州西湖国宾馆 杭州五洲大酒店

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浙江湖州 4☆：湖州国际大酒店

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浙江嘉兴 4☆：阳光大酒店 戴梦得大酒店

浙江嘉善 4☆：嘉善宾馆

浙江平湖 4☆：平湖圣雷克大酒店

浙江宁波 5☆：南苑饭店 中信宁波国际大酒店

4☆：文昌大酒店 新舟宾馆 新园宾馆 新晶都酒店 凯洲大酒店 宁波大酒店 开元大酒店 金港大酒店

浙江余姚 5☆：太平洋大酒店

浙江慈溪 5☆：杭州湾大酒店

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浙江宁海 4☆：宁海开元新世纪大酒店 宁海温泉大酒店

浙江绍兴 5☆：绍兴国际大酒店 绍兴咸亨大酒店

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浙江上虞 5☆：上虞国际大酒店

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浙江新昌 4☆：白云山庄

浙江诸暨 4☆：浙江五泄度假村

浙江台州 4☆：开元大酒店 凤凰山庄 台州鑫都国际大酒店

浙江临海 4☆：远洲国际大酒店（原国际大酒店）

浙江天台 4☆：天台宾馆

浙江温州 4☆：王朝大酒店 温州国贸大酒店 国际大酒店 将军大酒店 奥林匹克大酒店 万豪商务大酒店 东瓯大酒店 维多利亚大酒店

浙江瑞安 4☆：阳光·假日酒店

浙江金华 4☆：国贸宾馆 五星大酒店

浙江义乌 4☆：信联酒店 银都酒店 钱塘凯信大酒店 东阳华厦大酒店 义乌颐和大酒店 义乌大酒店 东阳东磁大厦

浙江永康 4☆：永康宾馆 明珠大酒店

浙江舟山 4☆：普陀山大酒店 息来小庄 新华侨饭店

福建福州 5☆：金源国际大饭店 外贸中心酒店 温泉大饭店 福州西湖大酒店

4☆：福州美伦华美达大饭店 福州大饭店 福州金仕顿大酒店

福建厦门 5☆：宝龙大酒店 悦华酒店

4☆：万豪大酒店 天鹅大酒店 闽南大酒店 马哥孛罗东方大酒店 厦门鹭江宾馆 厦门华美达长升大酒店 海上花园酒店 航空金雁酒店 厦门华侨大厦 宏都大饭店 海景皇冠假日酒店 京闽中心酒店

福建泉州 5☆：泉州酒店

4☆：华侨大厦

福建晋江 4☆：爱乐假日酒店

福建石狮 4☆：五洲大酒店

福建武夷山 4☆：武夷山庄 远华国际大饭店 武夷山苏闽大酒店

海南海口 5☆：新国宾馆 海南文华大酒店 金海岸罗顿大酒店 寰岛泰得大酒店

4☆：海南新温泉国际大酒店 黄金海景大酒店 太阳城大酒店 海航国际商务酒店（原海口国际商业大厦） 海南望海国际大酒店 海口泰华酒店 海南燕泰国际大酒店 海口金银岛大酒店 鑫源温泉大酒店 海南椰海大酒店 宝华海景大酒店

海南琼海 5☆：博鳌金海岸温泉大酒店

4☆：金芙蓉度假村 锦江温泉大酒店

海南万宁 5☆：海南康乐园海航度假酒店

4☆：兴隆明珠温泉酒店 兴隆金银岛温泉大酒店

海南三亚 5☆：天域度假酒店 亚龙湾假日度假酒店 银泰度假酒店 凯莱度假酒店 亚太国际会议中心暨三亚海航度假酒店 三亚喜来登度假酒店 三亚山海天大酒店

4☆：三亚华源温泉海景酒店 金海大酒店 三亚海天大酒店 金凤凰海景酒店 果喜大酒店 南中国大酒店 三亚明日大酒店 明珠海景酒店 三亚东方海景大酒店 玉华苑锦江度假酒店 三亚金银岛海景大酒店 三亚豪威麒麟大酒店 珠江花园酒店 三亚丽景海湾酒店 亚龙湾金棕榈度假酒店 林达海景酒店

山西太原 4☆：御花园假日酒店 阳光大酒店 迎泽宾馆 山西政协宾馆 愉园大酒店 山西黄河京都大酒店 三晋国际饭店 山西大酒店

山西大同 4☆：大同云冈国际酒店 京原迎宾馆 宏安国际酒店 大同宾馆

山西晋城 4☆：晋城大酒店

山西运城 4☆：通宝国际饭店

山西晋中 4☆：颐景国际酒店

陕西西安 5☆：阿房宫（西安凯悦） 长安城堡大酒店 西安香格里拉金花饭店 西安喜来登大酒店

4☆：天域凯莱大酒店 西安骊苑大酒店 西安建国饭店 紫金山大酒店 好世界大酒店 皇城花园酒店（原西安皇城宾馆） 西安唐城宾馆 东方大酒店 西安钟楼饭店 陕西高速神州酒店（原神州明珠酒店） 西安宾馆 古都新世界大酒店 唐华宾馆

甘肃兰州 5☆：阳光大厦

4☆：四方酒店 西兰国际大酒店 锦江阳光酒店 兰州飞天大酒店

甘肃敦煌 4☆：太阳大酒店

内蒙古呼和浩特 5☆：新城宾馆 内蒙古饭店

4☆：内蒙古国航大厦 宾悦大酒店 金岁大酒店 伊泰（嘉柏）大酒店

内蒙古包头 5☆：神华国际大酒店

宁夏银川 4☆：宁夏太阳神大酒店 凯达大酒店

新疆乌鲁木齐 5☆：美丽华酒店 新疆海德酒店 鸿福大饭店 银都酒店 华凌大饭店

4☆：火炬大厦 新疆环球大酒店 屯河华美达大酒店 鸿鑫酒店 东方王朝酒店 新疆大酒店（原新疆假日大酒店） 吐哈石油大厦 明园新时代大酒店

新疆库尔勒 4☆：银星大酒店

西藏拉萨 4☆：拉萨饭店

这些也有不全的地方，比如苏州的五星级是7家，而这里却没有，具体数目在网上我没有找到。不好意思，不能帮你了。

商务酒店营销推广策划方案

你就将就参考一下吧：

某五星级酒店营销方案

根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。

第一章 目标任务

一、 客房目标任务： 万元/年。

二、 餐饮目标任务： 万元/年。

三、 起止时间：自某年某月—某年某月。

第二章 形势分析

一、市场形势

1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。

2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。

3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：

4、与本店竞争散客市场的有：

5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。

二、竞争优、劣势

1、三星级酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品种全。

3、 餐饮、会务设施全。

4、 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。

第三章 市场定位

作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。

一、客源市场分为：

（1）团队 -------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）

（2）散客 -------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。

（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

二、销售季节划分

1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)

2、平季：7、8月份

3、淡季：6、9月份

三、旅行社分类

1、按团量大小分成A、B、C三类

a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。

b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。

c类：其它。

*按不同分类制定不同旅行社团队价格

（1） 稳定A类客户，逐步提高A类价格。

（2） 大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。

2、境外团旅行社：

（1） 香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。

地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅

（2） 马来西亚东南亚市场

地接社：天马国际

（3） 新加坡：山海国旅

（4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅

地接社：京润国旅

3、确定重点合作的旅行社：

省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。

第四章 不同季节营销策略

在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。

1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份

★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30天）、12月（31天）：

A、每天团队与散客预定比例：6:4，

B、房价：团队价：110元/间，散平均价：180元/间

C、月平均开房率：90%即161间/日

D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元

E、五个月总（153天）收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元

F、各月工作重点：

2002年1月份：

1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。

2、加强会务促销。 3、加强商务促销和协议签订。

4、加强婚宴促销。

2002年3月份：

1、加强会务、商务客人促销。

2、加强婚宴促销。

3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。

2002年4月份：

1、加强会务、商务客人促销。

2、加强婚宴促销。

3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。

4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。

（五月第二个星期天）

2001年11月、12月份：

1、加强对春节市场调查。

2、加强会务促销。

3、加强商务促销和协议签订。

4、加强婚宴促销。

其中黄金周月份：10、2、5，三个月

各黄金周及月收入：

*2001年10月（31天）:

A “十一”黄金周：全部七天

1）2、3、4、5日，团队:散客=6：4，

房价：团：160元/间，散：280元/间

开房率：95%即170间/日

每日收入：团：16320元，散：19040元

2）1、6日， 团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间

开房率：90%即161间/日

每日收入：团：13524元，散：10626元

3）7日，团队:散客=7:3

房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间

开房率：80%即143间/日

每日收入：团：10010元，散：6864元

4）黄金周收入：20.67万元

B 当月余下24日收入： 49.4736 万元，

预定比例：团：散=6:4

房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间

开房率：90%即161间/日

每日收入：团：9666元，散：10948元

C、本月总收入：70.1436万元

D、本月工作重点：

1、加强会议促销。

2、加强婚宴促销。

3、加强商务促销和协议签订。

4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、

广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。

5、春节-------- 客房、家宴或年夜饭------- 元宵节--------情人节

（1） 餐饮部10月下旬完成制作方案。

（2） 销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。

*2002年2月份(本月只有28天)：

A 春节黄金周：全部七天

1）2、3、4、5日，团:散=5:5

房价：团：180元/间，散：280元/间

开房率：98%即175间/日

每日收入：团：15750元，散：24500元

2）1、6日， 团:散=6:4，

房价：团：150元/间，散：220元/间

开房率：92%即165间/日

每日收入：团：14850元，散：14520元

3） 7日，团:散=7:3

4） 房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间

开房率：80%即143间/日

每日收入：团：10010元，散：6864元

4）黄金周收入：23.6614万元

B 当月余下日收入： 43.2894万元(21天)，

预定比例：团：散=6:4，

房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间

开房率：90%即161间/日

每日收入：团：9666元，散：10948元

C、本月总收入：66.9508万元

D、本月工作重点：

1、加强会议促销。

2、加强婚宴促销。

3、加强“三八节”活动促销。

*2002年5月份 （31天）

A 五一黄金周，全部七天

i>2、3、4、5日，团:散=6：4，

房价：团：150元/间，散：260元/间

开房率：90%即161间/日

每日收入：团：14490元，散：16744元

ⅱ>1、6日， 团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间

开房率：90%即161间/日

每日收入：团：13524元，散：10626元

ⅲ>7日，团:散=7:3

房价：团：110元/间（含双早），散：160元/间

开房率：80%即143间/日

每日收入：团：11011元，散：6864元

iv>黄金周收入：19.1111万元

B 当月余下日24天收入：49.4736 万元，

预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间

开房率：90%即161间/日

每日收入：团：9666元，散：10948元

C、本月总收入：68.5847万元

D、本月工作重点：

1、加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行

餐、娱乐组合销售。制定父亲节-------以“父亲也需要关怀” 为主题进行餐、房组合销售。（六月第

三个星期天）

2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。

3、加强商务促销。

2、平季：7、8月份

*A、2002年7月（31天），2001年8月（31天）：

预定比例：团：散=7:3

房价：团队价：90元/间，散平均价：160元/间

开房率：85%即152间/日

每日收入：团：9576元，散：7296元

二个月总（62天）收入：104.6064万元，月平均：52.3032万元

A、 各月工作重点：

7月份：

1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。

2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成

广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。

3、中秋节----------月饼促销，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工

作逐步开展。

8月份：

4、加强署期师生活动促销。2、加强“学生谢师宴”促销。

5、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。

6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。

3、淡季：6、9月份

*A、2002年6月（30天），2001年9月（30天）：

预定比例：团：散=7:3，房价：团队价：80元/间，散平均价：150元/间

总开房率：70%即125间/日

每日收入：团：7000元，散：5625元

二个月总（60天）收入：75.75万元，月平均：37.875万元

B、各月工作重点：

*6月份：

1、加强对“高考房”市场调查。

2、加强署期师生活动促销。

3、加强商务促销。

*9月份：

1、加强会务促销。

2、加强商务促销。

3、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。

4、制定“圣诞”活动方案。

4、预算全年客房营业收入： 万元

年平均开房率：86.065 %

每日可供租房数： 179间

计划每日出租房数：154间（其中：团队96间/日，散客58间/日）

平均房价： 团队：100元/间，散客：165.8元/间。

每天收入：团队：0.96万元，散客：0.9617万元

5、会务设施和其它代理收入：18.5703万元

总计：万元

第五章 市场推广方法

开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。

一、销售部：

1、旅行社客源

（1） 把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。

（2） 稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。

（3） 积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。

（4） 推出“年价团队房”（一年一个价）。

（5） 为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。

（6） 加强日本团、韩国团、会议等促销。

2、会务客源促销

（1）促销时间：上半年1至4月

下半年10至12月

（2）促销对象：（a）政府各职能部门（b）本地商务公司（c）岛外商务公司

（3） 以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。

（4） 建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。

3、散客客源

散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。

1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。

2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。

3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、。

4、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。

5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。

6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，

二、餐饮部

（1） 增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。

（2） 举办“美食节”，中西餐培训班。

（3） 根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。

（4） 开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。

（5） 增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。（每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。）

三、内部消费链建立

A、通过内外促销宣传链完成内部消费链

1、外部宣传和促销

（1） 岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。

（2） 交通工具上的宣传：

如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。

（3） 人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。

2、内部宣传网

客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况（制作总体设施灯箱和图片），走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱（含图片）外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。